B2B lead generatie met content marketing is een pittige klus. Er zijn zoveel kanalen, formaten en onderwerpen om uit te kiezen. En je hebt misschien zelfs meerdere doelgroepen waar je rekening mee moet houden.
Maar, als je het goed doet en waardevolle content schrijft, zullen je lezers je vertrouwen en mogelijk zelfs de kwalitatieve leads worden die je graag wilt hebben.
Hoewel de mogelijkheden eindeloos zijn, zijn er bepaalde content strategieën die zich uitstekend lenen voor het genereren van leads. We hebben content marketing voor B2B lead generatie opgedeeld in drie kernfasen:
- Ontwikkel een effectieve ‘lead magnet’: Denk aan e-boeken, webinars en challenges. Voordat je andere content maakt, wil je iets hebben dat bezoekers omzet in leads. Hoe je een goede lead magnet maakt, lees je hier.
- Perfectioneer je basiscontent: Hierbij kun je denken aan blogposts, belangrijke artikelen, podcasts en YouTube-video’s. Dit is de content die mensen naar je site trekt. Ontdek hier hoe je je basiscontent perfectioneert.
- Zet in op je promotiecontent: Berichten op social media en outreach vormen de brug naar je kerncontent. In dit artikel lees je alles over promotiecontent.
Als content marketeer is het jouw taak om hoogwaardige leads te leveren aan je verkoopafdeling. Het is waarschijnlijk niet jouw taak om deze leads om te zetten naar klanten. Maar je wilt ze wel zo ver krijgen dat ze geïnteresseerd zijn in wat je aanbiedt. Daarom is die eerste fase, het maken van een ‘lead magnet’, zo cruciaal. Als die eenmaal op orde is, kun je makkelijker bepalen welke basis- en promotiecontent je nodig hebt.
In alle fasen draait het om het kennen van de behoeften van je doelgroep en het constant meten en verbeteren van je aanpak om je publiek te bereiken en om te zetten.
Voor meer diepgaande strategieën specifiek op LinkedIn, lees dit artikel: LinkedIn Leadgeneratie: 5 tips en strategieën voor succes.
Tips om het goed te doen:
- Onderzoek en bied oplossingen: Ontdek wat je concurrenten doen en los echte problemen op voor je doelgroep. Je wilt dat ze terugkomen voor meer.
- Kies het juiste formaat voor je ‘lead magnet’: Van e-boeken en webinars tot templates en calculators.
- Bepaal de inhoud waar je bekend om wilt staan: Of het nu gaat om e-commerce strategieën, e-mailmarketing of event management, zorg ervoor dat je een expert wordt in specifieke onderwerpen.
- Meet je succes: Kijk naar conversieratio’s, het aantal shares en het verkeer naar je content om te bepalen of je op de goede weg bent.
Meer leren over B2B Lead generatie?
En onthoud: het doel is altijd B2B lead generatie. Je wilt niet alleen dat mensen je content lezen of bekijken; je wilt dat ze actie ondernemen. Zo word je een echte expert in B2B lead generatie via content marketing!
